HubCred · Temas

Onboarding: jornada de venda, qualificação, produto, funding, objeções, scripts e materiais. Raio-x: antes de cada reunião, quem é o lead, como opera hoje, encaixe com a HubCred e roteiro de perguntas.

Securitizadoras

Refeita a partir das referências do Rafael (MC, Sou Fácil, UP Capital e Medical San, marcadas na coluna “Referência do Rafael”). A lista anterior, da CVM, trazia as grandes emissoras de CRI e CRA, fora do perfil, e saiu.

Agora são as securitizadoras ativas no cadastro da Receita Federal (edição de setembro de 2026, baixada em 13/10), ordenadas por prioridade:

• Começar pela prioridade A. Ela se concentra em SP (189), PR (48), MG (47), SC (34) e RJ (33).
• Das 503 de prioridade A, 456 têm e-mail de cadastro, e 52 desses parecem ser de contador.
• Abas: Securitizadoras, Sócios (7.003 sócios e diretores, com qualificação e data de entrada), Por UF e Fonte.

E-mail e telefone são os do cadastro da Receita e muitas vezes pertencem ao contador. Para abordar, o caminho é o LinkedIn dos sócios.

Gestoras

1.486 gestoras de carteira em funcionamento normal no cadastro da CVM (baixado em 07/10/2026). Mercado mais aberto, por isso a lista é ampla.

• Concentração: SP com 1.051 e RJ com 224. O restante se divide entre MG, RS, PR, SC e outros estados.
• Nome, e-mail, telefone e site são institucionais e estão preenchidos em quase todas.
• O patrimônio líquido só vem em 31 linhas, então ainda não dá para ordenar por porte.
• Aba Por UF com o total por estado. As colunas “Válida?” e “Comentário” são livres para anotação.

Próximo passo, da nossa parte: definir a ordem de ataque das gestoras e buscar os executivos no LinkedIn, como já foi feito nas securitizadoras.